国开山东电大商务谈判实务形成性考核三答案

形成性考核三答案.doc 题目为随机，用查找功能（Ctrl+F）搜索题目 "【单选题】谈判总的态度不包括（ ）。 : 寒 ; 热 ; 不冷不热 ; 冷" "【单选题】环境信息中政治法律信息不包括（ ）。 : 政局情况 ; 政治制度 ; 道德行为规范 ; 国家对企业的制约程度" "【单选题】需要采用“托儿”的手段才能获得的信息是（ ）。 : “非公开信息” ; 市场发展 ; 市场需求 ; 企业状况" "【单选题】合同各条款的命名要贴切，能够准确地反映交易性质，要求正文书写必须把握（ ）。 : 用语分寸 ; 书面形式 ; 通俗用语 ; 谈判目标" "【单选题】战略决策的实施责任以哪个单位为主（ ）。 : 出场单位 ; 受托谈判的单位 ; 项目委托单位 ; 上级单位" "【单选题】谈判信息的价值性表现为（ ）。 : 信息的使用频率 ; 信息的购买价格 ; 信息收集的难以程度 ; 对谈判作用的大小" "【单选题】在商务谈判中各类语言的灵活应用中应该遵循（ ）。 : 适时 ; 有的放矢和对症下药 ; 因人而异 ; 攻其不备" "【单选题】质量保证条款属于哪种条款（ ）。 : 特殊条款 ; 法律条款 ; 有价条款 ; 基础条款" "【单选题】面对位高、内向、友好的年长对手在谈判用语上主要应以（ ）为基础用语。 : 外交用语 ; 商业法律用语 ; 军事用语 ; 文学用语" "【单选题】合同正文谈判不涉及（ ）。 : 谈判组织原则 ; 框架条件 ; 附件 ; 正文框架结构" "【单选题】战略决策过程中，方案选取遵循的原则有（ ）。 : 平衡原则 ; 服从领导 ; 服从多数 ; 择优选取" "【单选题】战术决策的形式有（ ）。 : 领导决策 ; 即席决策 ; 谈判后决策 ; 单独决策" "【单选题】直接信息和间接信息是从哪个角度进行归类的（ ）。 : 载体 ; 自然条件 ; 获取渠道 ; 内容" "【单选题】战略决策过程中方案论证的步骤包括（ ）。 : 陈述假设 ; 分析 ; 归纳 ; 选择" "【单选题】谈判中合理的决策过程所包含的步骤有（ ）。 : 咨询 ; 方案论证 ; 陈述 ; 质证" "【多选题】责任意识系指谈判参与者对谈判决策实施责任的（ ）。 : 理解 ; 意愿 ; 监督 ; 认可" "【多选题】能够影响商务谈判的宏观经济信息有（ ）。 : 税收政策 ; 金融政策 ; 市场需求 ; 财政政策" "【多选题】下列可用于处理谈判分歧的用语的是（ ）。 : 我们完全接受贵方提出的条件 ; 我听明白了贵方所述意思，待我方研究后再回复贵方 ; 请恕我不能直接回答你的请求，我授权有限，我将转达您的意思给有关方面 ; 很高兴我们能够达成一致" "【多选题】商务谈判的在线信息主要包括（ ）。 : 谈判意向 ; 谈判风格 ; 谈判技巧 ; 谈判目标" "【多选题】外交用语的特征是（ ）。 : 缓冲性 ; 严密性 ; 圆滑性 ; 重礼性" 【判断题】实时信息具有动态性。 【判断题】合同附件是正文描述义务的补充，合同正文越复杂，合同附件也越复杂。 【判断题】听汇报的监督手段要求谈判参与者按阶段或按谈判议题写成报告。 【判断题】商业谈判中，应多选用通俗易懂的地方语言。 【判断题】对于实力相当的同龄谈判对手多用外交、商业法律用语，适当配以军事用语为宜。 【判断题】“分兵把口，各司其职”是典型的军事用语表述。 【判断题】合同附件谈判可由技术人员、财务人员和行政官员进行，商务主谈人可不到场。 【判断题】合同附件与合同正文具有同等法律效应。 【判断题】政治、法律、法规既制约商务谈判，也保护商务谈判的成果。 【判断题】严谨性是国际商业法律用语的特征之一。