国开助手《展览策划与营销》第三次形考任务答案
小虾米
2026-05-11 06:06:56
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1. （）是指确定营销控制的衡量单位，并将这些衡量单位加以定量化。
A.确定控制对象
B.确定检查方法
C.分析原因并提出改进措施
D.确定绩效标准
2. （）是指展览的服务人员在展览服务的过程中展现的仪表、仪容、仪态、语言、行为、态度、效率、专业知识和服务技能。
A.人员价值
B.服务价值
C.展览价值
D.形象价值
3. （）是指展览管理者通过对展览营销计划执行情况的持续观察，发现展览运营与计划的差异，及时找出成因，并采取适当措施和正确行巩以保证市场营销计划顺利完成的管理活动。
A.展览营销计划
B.展览营销控制
C.展览营销预算
D.展览营销方案
4. （）主要是对办展机构产品销售的便利性进行考核控制。
A.销售人员效率
B.广告效率
C.促销效率
D.分销效率
5. （）主要是组展商通过客户调查分析或向相关信息咨询企业购买的第二手资料。
A.客户原始资料
B.企业记录
C.统计分析资料
D.客户的基础性资料
6. （）包括浅层次的公共关系促销和深层次的公共关系促销。
A.公共关系促销
B.人员促销
C.直接邮寄
D.营业推广
7. （）的目的是通过与有关机构和单位的合作来扬长避短，优势互补，拓宽营销渠道和营销范围，扩大营销覆盖的地域，取得更好的营销效果。
A.人员促销
B.直接邮寄
C.营业推广
D.合作促销
8. （）的组织者将奥运会推上了市场经济的轨道，采用以商业经营为主，辅之以社会捐赠，使本届奥运会组委会盈利2.227亿美元。从此，商业化经营开始在奥运会上占主导地位，也为展览营销创造了一个全新的模式。
A.1980年苏联莫斯科
B.1976年加拿大蒙特利尔
C.1984年美国洛杉矶奥运会
D.1988年10月韩国汉城
9. （）就是一个非常值得考虑的定价法，指的是展览预计的所有收入恰好能弥补展览的所有支出和成本费用，也就是总收入正好等于总成本，而能够使展览达到盈亏平衡的展位价格就是展览盈亏平衡价格。
A.市场平衡定价法
B.成本导向定价法
C.需求导向定价法
D.盈亏平衡定价法
10. （）年，我国贸促会在北京举办了建国以来的第一国际性的博览会——“多国农业机械展览会”，标志着我国展览业开始国际化。
A.1949
B.1966
C.1976
D.1978
11. （）年，中国贸促会参加了瑞士“巴塞尔样品博览会”，并首次采取了以展览为手段，以贸易成交和销售为主要目的的摊位式展览形式，改变了以往以宣传成就为主的展贸分离的整体式展出方式，展览的贸易性、专业性大大加强，从而使我国展览业开始与现代国际展览业接轨。
A.1976
B.1980
C.1986
D.1990
12. （）是企业根据消费者在展览现场消费时的心理制定价格的策略。在一般情况下，市场对展览项目的需求量同定价的高低成相反方向变化，即价格高则需求量小、价格低则需求量大。
A.价格折扣
B.差别定价技巧
C.新项目定价法
D.心理定价
13. （）是一份形成文字的反映营销目标、营销战略和行动方案的营销计划书，用来指导企业在某一特定时期内（通常为一年）的营销活动。
A.营销策划案
B.营销计划
C.销售计划
D.营销规划
14. （）是以办展成本作为定价依据的方法。办展成本包括固定成本和变动成本两部分，单位展位的成本需要根据项目财务分析预测的展位销售量来推算。由于考虑的因素相对简单，操作也方便，因此这种定价法常被展览企业所采用。
A.目标收益定价法
B.盈亏平衡定价法
C.成本导向定价法
D.需求导向定价法
15. （）是展览企业将有关展览的宣传资料、邀请函等以邮件的方式直接邮寄给目标客户的一种促销方式。
A.人员促销
B.公共关系促销
C.营业推广
D.直接邮寄
16. （）是展览企业经常在实践中运用的另一种重要的定价方法，是指依据参展企业的感受价值而不是展览项目的成本来定价。运用这种方法的关键是要估计在不同价格水平上的需求量状况，并把注意力集中在同既定销售目标相关的价格上。
A.成本导向定价法
B.需求导向定价法
C.盈亏平衡定价法
D.目标收益定价法
17. （）是展览企业在规定时间内，采取公开招标的方式，由客户投标出价竞购，以客户愿意支付的最高价格成交的定价方法。
A.需求导向定价法
B.投标导向定价法
C.盈亏平衡定价法
D.成本导向定价法
18. （）是展览在某一特定的时间内，以特殊的推销手段对客户进行强烈的刺激以促使他们参加展览的一种促销方式。
A.直接邮寄
B.公共关系促销
C.营业推广
D.人员促销
19. （）是指企业的工作人员通过与参展企业（或潜在参展企业）的人际接触来推动展位销售的促销方法。
A.直接邮寄
B.人员促销
C.公共关系促销
D.营业推广
20. （）是指展览企业利用展位的类型、场地位置、客户类型、报名和支付时间等方面的差异，采取的旨在获取更高收益或者争取更多客户的定价策略。
A.新项目定价法
B.价格折扣
C.差别定价技巧
D.心理定价
21. （）我国组织代表团首次参加了德国“莱比锡春季博览会”。
A.1951年8月
B.1951年3月
C.1949年11月
D.1958年3月
22. （）以来，展览营销进入到了一个崭新的发展阶段，即客户管理阶段。这一时期信息技术有了跨域式的发展，网络技术的不断完善使得全球空间距离缩短，电子商务和网络展示技术的发展为展览营销提供了一个更为广阔的舞台。
A.20世纪70年代
B.20世纪80年代
C.20世纪90年代
D.19世纪90年代
23. （）以主要竞争者的价格水平为定价基础。当竞争者的产品价格变更时，企业也变更价格，尽管市场需求因素和成本因素依然没有变化。其价格水平可能与竞争对手持平，也可能略高或略低于竞争对手的价格。
A.竞争导向定价法
B.需求导向定价法
C.盈亏平衡定价法
D.成本导向定价法
24. （）至今仍是我国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的国际贸易型盛会，被誉为“中国第一展”。
A.世博会
B.达沃斯论坛
C.广交会
D.博鳌亚洲论坛
25. 1928年11月22日，由（）等31个国家和地区在巴黎共同签署的《1928年国际展览会巴黎公约》，这是世界上第一个关于举办国际展览的公约。
A.德国
B.法国
C.英国
D.意大利
26. CRM系统的功能中，以下（）不属于客户服务与支持的典型应用。
A.客户跟踪
B.现场服务
C.服务协议和合同
D.营销资料管理
27. 产业（）主要是指该产业的产品以及生产设备所需要的技术的难易程度以及它们的体积大小和重量等。
A.技术含量
B.产业性质
C.市场准入
D.产业规模
28. 对关键客户的管理是指按照客户的创利潜力排出等级档次，（）主要包括中等潜力的新客户和那些没有达到预期的中等潜力的客户。
A.第一等级客户
B.第二等级客户
C.第三等级客户
D.第四等级客户
29. 对于参展商和专业观众来说，在日常的经营活动中，如果错过了某些宣传、谈判或销售的时机，可能会失去宝贵的（），从而给企业的利润带来不小的损失。
A.收益机会
B.时间机会
C.市场机会
D.营销机会
30. 防止控制过多或控制不足；处理好全面控制与重点控制的关系；使花费的控制费用收到足够的控制效益,这属于展览营销控制的（）特征。
A.适度控制
B.客观控制
C.适时控制
D.弹性控制
31. 宏观环境审计中，对（）包括企业外在的环境状况如何，企业所需的资源、能源成本，环保措施有哪些改变。
A.经济的审计
B.市场的审计
C.自然环境的审计
D.技术的审计
32. 假设年度计划要求办展两届，第一届销售400个展位，平均每个展位6000元，在该届展览结束时，只销售了300个展位，平均收费5000元，此展览的销售额是预期销售额的（）。
A.72.5%
B.62.5%
C.82.5%
D.52.5%
33. 控制过程中必须要贯彻“实事求是”的思想，必须要客观地了解和评价被控制对象的活动状况及其变化，必须深入实地调查研究，这属于展览营销控制的（）特征。
A.适度控制
B.客观控制
C.适时控制
D.弹性控制
34. 行业竞争状况对展览企业的定价影响很大，作为展览企业应客观地评估自身的竞争能力的高低，并根据（）制定出可行的价格方案。
A.人力资源需求
B.自身竞争能力
C.政府指导意见
D.展览品牌
35. 形象价值是指以（）为基础的展览形象，它是展览客户价值的重要组成部分。
A.展览行业
B.展览人员
C.展览收益
D.展览品牌
36. 在企业考察盈利能力的指标中，销售利润率的公式是（）。
A.税后息前利润／产品销售收入净额×100%
B.利润/资产平均总额×100%
C.税后利润/净资产平均余额×100%
D.销售收入净额/资产平均占用额×100%
37. 展览（）决定客户关系管理需要CRM应用软件系统的支持展览企业的客户主要是参展商、专业观众和普通观众，其中最为重要的是参展商和专业观众。
A.产品的服务性
B.展览市场的广泛性
C.客户的多样性
D.客户利益的特殊性
38. 展览的（）是防止问题的发生而不是当问题出现时再补救，防患于未然。
A.资金控制
B.事前控制
C.现场控制
D.事后控制
39. 展览的（）是那些通过向展览市场提供产品和服务而获得收入的组织和个人。
A.消费主体
B.管理主体
C.经营主体
D.组织主体
40. 展览的（）是那些为了保证展览市场交换行为顺利发生而实施监督职能并收取一定费用的主体。
A.经营主体
B.组织主体
C.管理主体
D.经营主体
41. 展览的（）是展览市场中有意识、有目的地购买的组织和个人。
A.组织主体
B.消费主体
C.经营主体
D.管理主体
42. 展览的现场控制亦称（），是指展览展出期间对活动中的人和事进行指导和监督。
A.过程控制
B.程序控制
C.服务控制
D.财务控制
43. 展览客户价值是指（），或称展览消费者的剩余。
A.客户让渡价值
B.客户最高价值
C.展览客户从展览获得的总价值
D.展览组展方从展览获得的总价值
44. 展览控制工作的最初动机就是要促进展览机构有效地取得（）。
A.最大的经济效益
B.预期的活动结果
C.最少的人员数量
D.最少的资源
45. 展览企业营销队伍的构建是展览企业营销管理的重要工作，具体包括营销人员的招聘、培训、激励以及（）等环节。
A.监督
B.升迁
C.考评
D.平调
46. 展览市场的（）就是展览市场中被用作交换标的的商品或服务。
A.主体
B.客体
C.组织者
D.管理者
47. 展览市场的环境调查是对（）的因素的调查。
A.影响客体行为
B.影响主体行为
C.影响行业行为
D.影响企业行为
48. 展览营销的（）是剖析企业不同产品题材、市场、地区、分销渠道盈利率情况。
A.盈利率分析
B.成本收益分析
C.财务分析
D.营销信息系统审计
49. 展览营销调查的方法中，（）优点是不需要调查员亲自到场，节省了调查的人力、物力和财力，调查成本低。
A.个人访问
B.开座谈会
C.函件通信调查
D.观察法
50. 展览营销分析系统中，常用的技术（）是从已经获得的信息数据中提取有意义信息的统计方法的集合体。
A.模型库
B.统计库
C.财务库
D.技术库
51. 展览营销人员常用的绩效工具中，（）主要用于测量和评估营销人员实际销售数量与计划销售目标之间的关系。
A.全部市场占有率
B.可达市场占有率
C.相对市场占有率
D.营业收入分析
52. 组织活动中产生的偏差只有及时采取措施加以纠正，才能避免偏差的扩大，或防止偏差对组织不利影响的扩散，这属于展览营销控制的（）特征。
A.适度控制
B.客观控制
C.适时控制
D.弹性控制
53. 按照展览服务从展览企业到目标客户需要经过的流通环节多少来划分，可以分为（）等类型。
A.一级渠道
B.终极渠道
C.二级渠道
D.特许加盟
54. 按照展览企业在同一区域内选择的中间商数量多少来划分，可以划分为（）等类型。
A.一级渠道
B.宽渠道
C.窄渠道
D.二级渠道
55. 按照展览项目的合作形式划分，展览项目分销渠道可以分为（）。
A.代理制
B.董事会制
C.合作制
D.部门制
56. 成本导向定价法分为（）。
A.市场认可价值定价法
B.成本加成定价法
C.目标收益定价法
D.边际成本定价法
57. 从展览企业的角度出发，展览营销渠道可以从不同角度划分成不同类型。通常的划分方式有（）。
A.按销售过程是否利用中间商
B.按展览服务的流通环节
C.按产品的市场占有份额
D..按展览企业在同一区域内选择的中间商数量
58. 二战结束后，原来因为战争而停止的各种国际性展览会又重整旗鼓。当时世界著名的（）被称之为世界贸易纽带的三大桥梁。
A.意大利“米兰博览会”
B.法国“巴黎博览会”
C.德国“汉诺威工业博览会”
D.德国“莱比锡博览会”
59. 根据展览企业采用分销渠道的类型，展览分销渠道又可分为（）。
A.单渠道
B.双渠道
C.专项渠道
D.多渠道
60. 关系促销要注意做好（）等方面内容。
A.优质服务，讲求诚信
B.搜集信息，建数据库
C.搞会员制，保持联系
D.个性服务，特殊对待
61. 管理控制的必要性主要由以下因素决定（）。
A.工作人员的数量
B.环境的变化
C.管理权力的分散
D.工作能力的差异
62. 衡量市场占有率需要明确使用何种度量方法，一般来说，有以下几种不同的度量方法（）。
A.全部市场占有率
B.可达市场占有率
C.相对市场占有率
D.营业收入分析
63. 经营中的价格制定都必须包括（）等部分。
A.项目成本
B.经营费用开支
C.税金
D.经营利润
64. 客户关系管理将最佳的商业实践与（）以及其他的信息技术紧密结合在一起，为企业的产品销售、客户服务和决策制定等领域提供了一个业务自动化的解决方案，从而可以顺利实现由传统企业经营模式到以电子商务为基础的现代企业经营模式的转化。
A.数据挖掘
B.数据仓库
C.一对一营销
D.销售自动化
65. 企业营销成本直接影响企业利润，主要包括（）。
A.直接推销费用
B.促销费用
C.营销管理费用
D.企业资产费用
66. 渠道激励的措施一般包括（）。
A.根本性激励
B.驱动性激励
C.保健型激励
D.辅佐性激励
67. 为了正确选择促销工具，可以从（）等方面进行核查和衡量。
A.促销目标是否准确和清晰
B.是否瞄准了展览项目的参展企业
C.是否有利于取得竞争优势
D.促销活动的成本效益如何
68. 心理定价的具体方式有（）等。
A.“一口价”技巧
B.尾数定价技巧
C.饥渴式定价
D.习惯定价技巧
69. 选择代理商的原则包括（）。
A.经济
B.控制
C.适应
D.末尾淘汰
70. 选择分销代理商应遵循（）原则。
A.追求效率的原则
B.控制和认同的原则
C.保持弹性的原则
D.品牌效应原则
71. 营销活动的执行内容主要包括（）。
A.活动计划
B.市场营销预算
C.控制程序
D.评估程序
72. 营销计划对企业营销起到很好的作用，主要表现在（）和有助于保持营销活动的连续性等方面。
A.使营销活动有很强的针对性
B.使营销目标与营销投入相一致
C.提供一个普通的参考依据
D.有助于评价营销活动
73. 在展览营销控制程序中，确立标准主要从（）方面。
A.确定控制对象
B.选择控制重点
C.制定标准的方法
D.建立控制标准
74. 在展览营销控制中，（）应是最重要的控制重点。
A.参展商的数量
B.获利能力
C.员工态度
D.观众数量
75. 在展览营销信息管理中，下列选项中，属于法律信息方面的是（）。
A.产品销售方式
B.产业分布状况
C.产业专营政策
D.知识产权保护
76. 在制定项目价格时要考虑许多因素。其中主要因素包括（）、展览项目生命周期、展览市场需求状况及水平和展览企业整体经营战略等。
A.行业竞争能力
B.展览项目成本状况
C.市场发展情况及市场环境
D.展览项目定价目标
77. 展览促销的功能一般包括（）等。
A.传递信息
B.突出差异
C.刺激需求
D.稳定销售
78. 展览促销的效应一般包括（）。
A.“注意力”效应
B.品牌效应
C.特色效应
D.人群效应
79. 展览促销的原则一般包括（）。
A.出奇制胜原则
B.让利诱导原则
C.突出优势原则
D.会员制管理原则
80. 展览的盈亏平衡价格有（）等表现方式。
A.以展位数量来表示
B.以单位展位的价格来表示
C.以参展商数量表示
D.以单位面积的价格来表示
81. 展览会一般可以按（）等模式来建立促销人员组织。
A.地理区域导向模式
B.展览题材导向模式
C.客户结构导向模式
D.复合结构导向模式
82. 展览企业常用的公共关系促销方法包括（）。
A.会议演说
B.新闻发布会
C.公益赞助
D.联合促销
83. 展览企业调整分销渠的方式主要有（）。
A.增减展览分销渠道中的代理商
B.增减某一展览分销渠道
C.改变整个展览分销渠道
D.调整营销产品类型
84. 展览企业营销管理过程主要包含（）、实施营销方案和营销效果评估等环节。
A.营销环境分析
B.营销战略选择
C.制定营销计划
D.构建营销队伍
85. 展览企业与代理商作为一种协作关系，它们之间是相互适应的关系。这种适应性体现在（）等方面。
A.地区上的适应性
B.业务指导适应
C.时间上的适应性
D.对代理商的适应性
86. 展览项目成本包括（），它是向消费者提供展览服务时所发生的所有费用的总和。
A.贷款利率
B.投资成本
C.风险成本
D.经营成本
87. 展览项目分销渠道具有（）特点。
A.串并联
B.层级少
C.短而窄
D.多通路
88. 展览营销的产生是展览活动的内容和层次发展到一定阶段的产物。影响展览营销活动的发展有多种因素，其主要因素包括（）。
A.政治因素
B.经济因素
C.文化因素
D.社会因素
89. 展览营销的特点主要体现在（）等方面。
A.营销主体的综合性
B.营销内容的整体性
C.营销手段的多样性
D.营销对象的参与性
90. 展览营销的营销要素包括（）等方面。
A.展位类型
B.展位价格
C.营销渠道
D.促销形式
91. 展览营销的作用主要体现在（）方面。
A.完成展览赢利目标
B.促进展览项目发展
C.协调展览组织环节
D.客观评估展览效果
92. 展览营销环境的分析具体的分析方法有（）等。
A.外部环境要素评价矩阵
B.产品评价法
C.内部要素评价矩阵
D.SWOT分析
93. 展览营销计划按照时间的长短可以分为（）。
A.短期计划
B.中期计划
C.中长期计划
D.长期计划
94. 展览营销计划对于营销活动以及企业利润的获得是十分重要的，一个有效的、能发挥其作用的营销计划一般具备（）特性。
A.灵活性
B.可控性
C.关联性
D.必要性
95. 展览营销系统主要由（）等子系统组成。
A.人力资源系统
B.宣传策划与推广系统
C.数据库与客服系统
D.财务管理与评估系统
96. 展览营业促销主要包括（）等方式。
A.免费营业推广
B.优惠营业推广
C.竞争营业推广
D.节庆营业推广
97. 展位定价方法可以划分为（）和投标导向定价法等。
A.竞争导向定价法
B.需求导向定价法
C.成本导向定价法
D.盈亏平衡导向定价法
98. 作为一种管理手段，客户关系管理通过（）可以有效地降低组展企业经营成本。
A.网络营销
B.信息共享
C.优化组展商工作流程
D.市场资源
99. 20世纪70年代至90年代，世界经济出现了三大趋势：一是经济日益全球化，国际化的产业分工逐步形成，产业规模逐步放大；二是市场贸易日益自由化，这种贸易自由化的倾向使得国际市场的争夺战愈演愈烈，从而刺激了展览业的发展；三是科技进步日新月异，为展览业的发展带来了强劲的发展动力。
A.对
B.错
100. 按照展览服务销售过程中是否利用中间商来划分，可以划分为直接渠道和间接渠道两种类型。
A.对
B.错
101. 办展机构营销活动中的偏差如能在产生之前就被发现，则可指导管理者预先采取必要的措施以求避免，这种理想的控制和纠偏方式有效，并且在现实中应用的可能性很高。
A.对
B.错
102. 不管长渠道还是短渠道都各有利弊，展览企业在进行营销渠道的决策过程中，需要根据业务类型、市场规模、自身实力等因素，具体权衡利弊并找出符合企业实际的“满意解”。
A.对
B.错
103. 部门合作制指展览企业内部独立成立业务部门，开展销售业务。部门制分销渠道的主要工作涉及展览市场营销的各个方面。
A.对
B.错
104. 传统的营销模式是利用传统的营销工具进行展览营销，注重的是招展的成功率，而不是展览营销的可持续发展和对目标客户更深入的研究。
A.对
B.错
105. 促销的方式多种多样，从大的方面可分为人员促销和非人员促销两大类。
A.对
B.错
106. 促销是指企业将产品或企业有关信息传递给消费者，以引起他们的注意与兴趣，激发其购买欲望与购买行为，从而达到扩大销售目的的一种经营活动，其实质是一种信息流的传递。
A.对
B.错
107. 代理制指展览企业授权给相关单位开展销售业务。主要工作包括对代理商的选择、制定和管理等做出安排、对代理佣金水平以及代理业务的地区范围与权限等做出规定。
A.对
B.错
108. 第五等级的客户主要包括那些具有中等潜力且提供了足够业务量的客户。
A.对
B.错
109. 定价目标一般与企业的营销计划目标直接相关，而营销计划目标又与展览企业的经营总目标相关。在某些情况下，定价目标可能是由展览企业的总体经营目标直接转化而来的。
A.对
B.错
110. 对组展商来说，不同客户给企业带来的价值是五差异的。
A.对
B.错
111. 根据一个时期内展览项目销售网点的多少、网店分配的合理程度以及销售数量的多少，展览项目分销渠道可以分为宽渠道与窄渠道。
A.对
B.错
112. 公益赞助是指企业通过赞助贫困儿童、残疾人、学术团体等受到公众关注的公益事业而达到促销展览项目或者提高展览企业美誉度的目的。
A.对
B.错
113. 管理者在衡量工作成绩的过程中应注意检验标准的客观性和有效性，确定适宜的衡量频度，因为控制过多或不足都会影响控制的有效性，必要时建立一个信息系统。
A.对
B.错
114. 国际展览局（BEE）的宗旨是通过举办世界博览会来促进世界各国的经济、文化和技术的交流与发展。随着世博会影响的日益扩大，国际展览局（BEE）在展览经济中的地位与作用会日益显现。
A.对
B.错
115. 户外广告是指展览企业在都市的楼顶、墙体、路牌、路灯、地铁以及人流量较大的高速路道桥等特种媒介工具上发布广告。
A.对
B.错
116. 会议演说主要是指展览企业通过在权威的行业会议中发表演说等形式宣传和推广展览项目的公共关系方式。这种方式的最大优点是行业内的专业人士比较集中，受媒体的关注度高。
A.对
B.错
117. 活动计划是建立在所选择的市场营销组合的基础上的，说明每一个目标市场的每个组合要素所需要的全部任务。对目标市场中有关每一个组合要素的活动，应该列出每一个目标市场的所有活动，单独为每一个营销组合要素筹划活动，并依照时间顺序安排各项活动。
A.对
B.错
118. 建立工作绩效指标后，将计划与实际完成情况的对照比较就是检查。检查可以通过很多种方法来进行。
A.对
B.错
119. 净资产是指总资产减去负债总额后的净值。
A.对
B.错
120. 据载，公元782年，唐朝天宝初年，时任陕郡太守、水陆转运使的韦坚在国都长安组织了一次相当规模的展览会，名为“广运潭展示”，展会上来自全国各地的茶叶、食盐、米面、油料、丝绸、珍宝、首饰、瓷器、纸墨、笔砚等商品琳琅满目，目不暇接，这次博览会堪称我国最早的博览会。
A.对
B.错
121. 了解市场规模不仅要了解现在的市场规模，还要预测市场规模的将来增减趋势，因为市场规模的增减直接影响到展览规模的变化。
A.对
B.错
122. 联合促销是指展览组织者通过与媒体、商场、旅行社等机构合作，借助对方的营销网络进行宣传和推广的营销方式。
A.对
B.错
123. 留置问卷可以节省一定的时间，被调查者可以在自己空闲的时间里填写，与个人访问相比，不容易使人接受。
A.对
B.错
124. 每个展览企业的短期营销活动既要符合短期、局部的利益，又要符合长远、总体的目标，而短期的营销活动有可能只符合短期、局部的利益，偏离长远、总体的目标。
A.对
B.错
125. 浅层次的公共关系促销是指展览企业通过策划和实施一些能够引起公众注意的公共关系事件而达到宣传和推广目标的营销方法。
A.对
B.错
126. 如果没有实行展览的营销控制，没有设立相应的控制系统，管理人员就不能检查下级的工作情况。
A.对
B.错
127. 如果展览是以单位标准展位来定价的，并且展览的赢利模式是获取展位费盈余，那么展览的盈亏平衡价格就等于展览的总成本除以展览的总展位数，得出的是每个展位的平均价格。
A.对
B.错
128. 如果展览是以单位展览面积来定价的，并且展览的赢利模式是获取展位费盈余，那么展览的盈亏平衡价格就等于展览的总成本除以展览的总展览面积，得出的是每平方米展览面积的平均价格。
A.对
B.错
129. 市场竞争较自由的产业，产业内企业通过参加展览会这种方式来营销自己产品的积极性往往较小，在该产业内举办展览会就较困难。
A.对
B.错
130. 市场垄断性较强的产业，不管这种垄断性是来自产业本身还是来自政府的政策，产业内企业通过参加展览会这种方式来营销自己产品的积极性就较小。
A.对
B.错
131. 市场营销是指在以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。
A.对
B.错
132. 市场营销预算的方法很多，包括量力而行法、销售百分比法、竞争均势法、目标任务法等。
A.对
B.错
133. 事先准确掌握某一产业的经销商的数量和分布状况，对展览会本身有着重要的意义,对于经销商的数量，只需要掌握批发商的数量。
A.对
B.错
134. 所谓“重点展览”，是指那些规模和影响都较大、行业口碑较好，或者是与展览企业计划举办的新展览有直接的竞争关系的展览。
A.对
B.错
135. 特种宣传资料是指展览企业专门印制、单独派送的展览会特种广告，主要采取展览会宣传册、展览会海报等形式。这类宣传资料有的以信件方式直接投递给目标参展商和观众，有的则在展览企业策划的公关活动现场派发。
A.对
B.错
136. 同题材展览的分布离计划举办的展览的地域越近，对策划举办新展览会越有利。
A.对
B.错
137. 我国展览业真正起步始于解放初，经历了一个从无到有、从小到大的发展过程，展览营销的发展也大体经历了展览运作起步阶段、向市场过渡阶段和市场运行阶段等三个阶段。
A.对
B.错
138. 现代信息技术是推动展览客户关系管理的基石。
A.对
B.错
139. 现代展览营销更注重制定展览品牌发展战略，强化客户关系管理，提高客户满意度与忠诚度，并将网络和信息技术作为营销工具来实施展览营销。
A.对
B.错
140. 宣传册色彩鲜明，制作精美，对目标客户能够起到很强的视觉冲击效果。它刊载了包括活动细节在内的很多内容，对活动各方面的介绍十分详尽，不仅可以作为一种宣传推广资料，有时还可作为参考资料永久保存。
A.对
B.错
141. 邀请函是为展览特别设计制作的一种函件。使用邀请函既表示展会的企业对活动的郑重态度，也表示对被邀请人的尊重，可以使双方关系更加密切。但是邀请函上所载的信息往往比较简略，最好同时配套寄发宣传册等详细介绍资料。
A.对
B.错
142. 一般来说，市场的发展过程均可分为四个阶段，即初期缓慢增长阶段、快速发展阶段、高峰稳定阶段及衰退下降阶段。
A.对
B.错
143. 一般来说，同题材展览的数量越多，对在该产业中策划举办新展览会越有利。
A.对
B.错
144. 一般情况先，营销审计又被叫做“营销稽核”。
A.对
B.错
145. 一个市场营销计划是市场营销管理人员的重要工具，管理者可以以此计划为基础，控制、评价营销活动。
A.对
B.错
146. 营销活动方案要素主要为：活动的目的、项目内容、时间进度、预算、人员安排、负责人等。
A.对
B.错
147. 营销计划是展览营销人员根据企业营销战略而制订的具体营销方案。营销计划是对具体营销工作的事前设计，同时也是最终考核营销效果的主要参考依据。
A.对
B.错
148. 有形展示是指将无形的展览服务以有形的方式表现出来，让客户对无形的展览服务有实际的体验。
A.对
B.错
149. 与其他行业的客户相同，客户购买最终产品和服务的目的是消费，购买中间产品的目的是生产投资。
A.对
B.错
150. 在价格策略方面，展览企业可根据展览企业成本状况、展览市场的需求状况和水平、展览项目周期、市场发展情况及市场环境、展览企业目标等多种因素来制定价格，同时采取折扣、折让、优惠、付款期限的规定等灵活的定价技巧以保证展览企业价格策略成功。
A.对
B.错
151. 在具体调查产业市场竞争状况时，还要注意摸清楚该市场的归属，即它是属于买方市场还是卖方市场，而处于卖方市场状态的市场往往更适合举办展览。
A.对
B.错
152. 在选择代理商时，应当考核选择代理商所需要花费的成本以及可能引起的销售收入的增长，以此评价代理商选择的合理性。
A.对
B.错
153. 在展览营销控制中，确定控制的对象时，必须确定项目控制的频率和范围。
A.对
B.错
154. 展览促销，是指展览企业通过各种营销宣传手段，向参展企业传递展览项目与服务的有关信息，以实现展览项目与参展企业的有效沟通，把产品向目标消费者及其对目标消费者的消费行为具有影响的群体进行宣传、说服、诱导、唤起需求并最终促使其采取购买行为的活动。
A.对
B.错
155. 展览促销包括广告和宣传、人员推销、电话推销、营业推广以及公关活动等各种形式。它们将直接影响到招展和招商的效果。
A.对
B.错
156. 展览的客户总成本主要包括货币成本、时间成本、精力成本、心理成本四个方面。
A.对
B.错
157. 展览的盈亏平衡价格是以生存为目标和以利润为目标的定价策略的重要参考值。
A.对
B.错
158. 展览的营销计划由其负责人独自完成，并直接地、面对面地组织和指挥全体员工来进行工作。
A.对
B.错
159. 展览分销渠道中，分销是指通过中间商向目标客户销售展览服务的渠道，是展览企业借用外部力量做大、做活、做强展览项目的一种重要手段，是展览销售渠道不可或缺的重要组成部分。
A.对
B.错
160. 展览分销渠道中，间接渠道的优点是：有利于突破展览企业的自身资源限制，从更广阔的层面上调动企业外部力量为本企业的市场开发服务，从而提高本企业的市场渗透速度。
A.对
B.错
161. 展览客户关系管理的最终目的仅仅是实现组展商收益的最大化。
A.对
B.错
162. 展览企业必须将最大的精力放在最有价值的客户身上，虽然那些低价值的客户在数量上占有较高的比例，但对组展企业的销售和利润贡献却很小。
A.对
B.错
163. 展览企业的定价目标一般可以分为四类：成本导向定价目标、利润导向定价目标、竞争导向定价目标和消费者导向定价目标。
A.对
B.错
164. 展览企业经营的各项费用主要是人工费，其次还包括损耗费、水费、电费、行政管理费、广告费以及其他杂费。
A.对
B.错
165. 展览市场营销调查有助于展览企业进行科学决策。
A.对
B.错
166. 展览市场营销调查有助于展览企业了解展览市场态势和发现市场机会。
A.对
B.错
167. 展览项目成本具体包括整个展览项目场地租金、其他物品的购进费用、营业费用、营业税金、财务费用、设备的购置费用以及为提供周到的展览服务所支出的管理费用等。
A.对
B.错
168. 展览项目的定价呈现出不同于其他行业的一些特点，必须考虑展览行业项目自身的特点、市场的需求状况以及市场竞争发展的环境等多种因素，结合实际情况采用各种不同的定价策略。
A.对
B.错
169. 展览项目的营销目标一般包括吸引观展商（参展商）、更多的销售展位、提高市场份额、增加展览项目知名度、保持项目可持续发展等。
A.对
B.错
170. 展览营销调查内容可以分为主体和客体调查两大类。
A.对
B.错
171. 展览营销集信息采集、数据整理、动态市场分析、宣传策划、实时信息发布、个性化销售服务等功能为一体，最终实现预期的展览营销目标，从而保障展览组织机构的赢利性与可持续发展性。
A.对
B.错
172. 展览营销计划是在分析研究展览企业面临的机会与威胁、优势与劣势的基础上，对展览营销目标、营销策略、营销行动方案及其预算等方面内容的确定和控制。
A.对
B.错
173. 展览营销控制对采取项目计划控制、战略控制、效率控制、盈利水平控制等方式，一般围绕营销战略、营销运行状态这两方面内容进行。
A.对
B.错
174. 展览营销人员利用网络宣传和推广展览会主要通过两种途径来进行：一是专门为展览会构建一个独立的网站；二是在其他相关网站上发布展览会广告。
A.对
B.错
175. 展览营销实质上是以有形展位为媒介，以无形服务为销售内容的一种营销方式。它紧密地将有形的产品营销和无形的服务营销结合在一起。
A.对
B.错
176. 展览营销是以客户的需求为中心的服务营销活动，其目的是实现展览活动的市场价值，促进展览产品和服务的供需结合。
A.对
B.错
177. 展览营销是指展览组织机构通过向目标客户（参展商和观众）提供具有时效性和定向性的准确信息及相关服务，从而销售具体展览产品的全过程。
A.对
B.错
178. 展览招商营销工作是一项阶段性很强的工作，但其时效性要求不高。
A.对
B.错
179. 展览招展营销进度计划表是在展览招展工作开始实施之前，就对招展工作及其要达到的效果进行统筹规划。
A.对
B.错
180. 展览整体营销进度计划表，是为配合展览筹备、招展和招商等工作的需要而对展览的整体营销工作及其要达到的效果进行的统筹规划和事先安排。
A.对
B.错
181. 展览组织机构内部决策层与执行层之间、展览组织机构与外部协作单位之间通过展览营销工作建立良好的沟通，达成对展览策划目的、组织方式的认同，从而使展览组织机构内外部各环节达成一致，协同运作。
A.对
B.错
182. 展位类型是指展览营销中的具体产品，包括标准展位、特装展位、组团展位与光地展位等。
A.对
B.错
183. 直接渠道的优点主要有两点。一是市场渗透的速度快，二是有利于调动庞大的社会资源为本企业的市场开发服务。
A.对
B.错
184. 制定具体的管理策略来推进客户关系的发展并与有潜力的客户建立相互信任的合作关系是组展商进行客户关系管理的根本出发点和最终目标。
A.对
B.错
185. 资产管理效率与获利能力不是很密切，资产管理效率高，获利能力越低。
A.对
B.错
186. 资产周转率是指一个企业的产品销售收入净额除以资产平均总额得出的全部资产周转率。
A.对
B.错
187. 组展商的客户档案应设置哪些内容，不仅取决于客户管理的对象和目的，而且也受到企业费用开支和收集信息能力的限制。
A.对
B.错