试卷代号：42724
国家开放大学2024春季学期期末统一考试
市场营销原理与实务试题
2024年7月
注意事项：
1.将你的学号、姓名及考点名称填写在试题和答题纸的规定栏内。考试结束后，把试题和答题纸放在桌上。试题和答题纸均不得带出考场。待监考人员收完试题和答题纸后方可离开考场。
2.仔细阅读题目的说明，并按题目要求答题。所有答案必须写在答题纸的指定位置上，写在试题上的答案无效。
3.用蓝、黑圆珠笔或钢笔（含签字笔）答题，使用铅笔答题无效。
一、单项选择（在每小题的4个备选答案中选出一个最优的。每小题3分，共30分）
1.市场营销活动的主体是（ ）。
A.国家B.消费者
C.企业D.社会团体
2.波士顿矩阵图中的现金牛类产品适用于（ ）。
A.收缩策略B.发展策略
C.维持策略D.放弃策略
3.消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（ ）。
A.个人全部收入B.个人可支配收入
C.个人可任意支配的收入D.人均国民收入
4.消费者在其了解的范围内，通过其感官接受外界色、形、味等刺激或环境所形成的心理上的反应，称为（ ）。
A.需要B.动机
C.欲望D.感受
5.市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行（ ）。
A.市场营销规划B.市场营销组合设计
C.市场营销调研D.预测市场需求
6.无差异性市场策略的最大优点是（ ）。
A.市场占有率强B.成本的经济性
C.市场适应性强D.需求满足程度高
7.按照家庭状况变量细分市场属于（ ）。
A.地理环境细分B.人口和社会经济细分
C.商品用途细分D.购买行为细分
8.在企业产品组合中，如果产品线数目多，说明该产品组合的（ ）。
A.宽度较宽B.宽度较窄
C.长度较长D.长度较短
9.随行就市定价法属于（ ）。
A.需求导向定价法B.成本导向定价法
C.竞争导向定价法D.心理导向定价法
10.当产品处于试销期时，企业的广告目标应选择（ ）。
A.告知性广告B.劝说性广告
C.提示性广告D.说服性广告
二、判断正误（请根据你的判断，正确的划“√”，错误的划“×”。每小题3分，共30分）
11.从市场营销学的角度看，市场就是买卖商品的场所。（ ）
12.某汽车企业以前向轮胎生产企业采购所需汽车轮胎，现决定自己办厂生产汽车轮胎。这就实现了后向一体化。（ ）
13.企业既可以以各种方式提高适应环境的能力，又可以在变化的环境中寻找新机会。（ ）
14.恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。（ ）
15.文化对市场营销的影响多半是通过直接的方式进行的。（ ）
16.在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。（ ）
17.整体产品包含五个层次，其中最基本的层次是产品形式层。（ ）
18.随着科学技术的不断发展，市场供应日益丰富，企业竞争日趋激烈，消费者的选择性增多，消费风潮的变化加快，流行周期加长。（ ）
19.某种洗衣粉，顾客一次购买10袋以下每袋价格为4元，若一次购买10袋以上，则每袋价格为3.6元，这就是现金折扣，目的是鼓励顾客大量购买。（ ）
20.分销渠道的存在是为解决因生产与消费的分离而产生的产品数量、品种、时间、地点和所有权等方面的矛盾。（ ）
三、简答（每小题10分，共40分）
21.简述企业营销管理过程的步骤。
22.简述差异化战略的适用条件，并举例说明。
23.简述有效市场细分的条件。
24.企业在选择具体的渠道成员时应主要考察哪些方面？