试卷代号：11321
国家开放大学2023年春季学期期末统一考试
市场营销策划（本）试题
2023年7月
一、单项选择题（在各题的4个选项中，只有一项是最优答案，请将你选出的最优答案的序号填写在题中的括号内。本题共10小题，每小题2分，共20分）
1.以下哪一项不属于自销模式策划的形式？( )
A.多家经销B.自销
C.直供零售D.直销
2.以下哪种品牌策略属于统一品牌策略？( )
A.产品有一个统一的主品牌，同时还有各自副品牌的品牌
B.同一产品使用两种或两种以上的品牌策略
C.企业生产的产品统一使用一个品牌
D.不知名的品牌与知名品牌联合，借助知名品牌的影响力托起不知名品牌
3.策划书的名称、被策划的客户、策划机构或策划人的名称、策划完成日期及本策划适用时间段和编号等信息应在营销策划书中的哪一部分中提供？( )
A.封面B.前言
C.摘要D.正文
4.以下哪一项不属于服务策划的策略？( )
A.服务承诺化策略B.服务技巧化策略
C.以顾客为中心策略D.服务绿色化策略
5.企业发动提价策划的最主要的原因是什么？( )
A.产品供过于求B.产品成本上升
C.企业急需回笼大量资金D.开拓新市场
6.以下哪一种不属于竞争导向定价法？( )
A.随行就市定价法B.需求导向定价法
C.限制进入定价法D.拍卖式定价法
7.从策划对象的信息承载形式和内容人手的品牌战略或概念炒作属于以下哪一种策划技巧？( )
A.物质性创新B.利益性创新
C.信息性创新D.时间性创新
8.市场营销策划人员的知识素质要求包括( )。
A.营销理论知识B.道德素质
C.身体素质D.心理素质
9.当产品供不应求、成本上升，企业品牌声誉较高且对市场具有一定程度的控制能力时，企业可采用的价格调整策划方式是( )。
A.维持价格B.相应降价
C.维持原价和增加价值D.发动提价
10.星巴克让消费者感受到家的感觉，这是属于哪种营销方式？( )
A.节日营销B.事件营销
C.会展营销D.体验营销
二、多项选择题（以下各题的4个选项中，至少有两个是正确的，请选出它们并将其序号填入题后括号内。多选、少选均不得分，本题共10小题，每题2分，共20分）
11.创意的激发途径包括( )。
A.培养创意意识，克服惰性思维
B.突破思维定势，训练发散思维
C.寻求诱发灵感的契机，提高想象力
D.走出熟悉的领域
12.市场营销策划的功能( )。
A.整合资源
B.指导实战规避风险
C.制订切实可行的执行方案
D.充分掌握市场信息
13.市场营销策划的主体是( )。
A.个人
B.科研机构
C.专业咨询策划公司
D.高级专业研究人员
14.按照企业市场营销策划的目标不同，市场营销策划可以分为以下几类？( )
A.公关策划
B.服务策划
C.市场营销战略策划
D.市场营销战术策划
15.品牌策划的策略包括( )。
A.统一品牌策略
B.多品牌策略
C.主副品牌策略
D.联合品牌策略
16.营销策划书的正文的内容包括( )。
A.界定问题
B.环境分析
C.营销战略
D.行动方案
17.关联产品组合定价主要包括以下哪几种方法( )。
A.产品功能配置组合定价
B.任选产品定价
C.副产品定价
D.互补品定价
18.促销人员的激励方式包括( )。
A.环境激励
B.物质激励
C.目标激励
D.精神激励
19.市场营销策划书的作用包括( )。
A.准确、完整地反映营销策划的内容
B.充分、有效地说服决策者
C.执行和控制的依据
D.提高企业及产品形象
20.绿色营销的特点表现为( )。
A.提倡绿色消费意识
B.实行绿色促销策略
C.采用绿色标志
D.培育绿色文化
三、判断题（请根据你的判断，正确的在题后括号内划“√”，错误的划“×”。本题共10小题，每小题2分，共20分）
21.创意是人们主体意象与客体表象的结合。( )
22.策划就是通常所称的计划。( )
23.市场营销策划书是营销策划方案的书面表达形式。( )
24.策划的前提在于充分掌握市场信息。( )
25.季节折扣是出售者向时令商品的购买者提供的一种优惠价格。( )
26.企业使用统一品牌策略能够使企业节省品牌开发成本、便于品牌传播。( )
27.模仿创造法是指通过模仿已知事物来构造未知事物的方法。( )
28.产品定位是指企业在消费者心目中得到一个独特的有价值的位置。( )
29.企业理念是企业价值的集中体现。( )
30.直接投资式进入方式是指通过向目标国出口商品进入国际市场的方式。( )
四、简答题（简要回答下列各题。本题共2小题，每小题12分，共24分）
31.简述企业理念识别系统的主要内容。
32.成本导向定价方法有哪些？
五、案例分析题（16分）
33.印度精品茶(Manjushree)把茶盒做成了书。每种茶配一段相应的诗或小说。当人们
饮茶时，伴随着茶的热气蒸腾，茶盒上的字就会显现。印度精品茶的精心之处还在于，为每款
精品茶甄选了与其特点、风味相对应的诗或小说。这些诗或小说统称“茶故事”，只有当你安静
地享用一杯热茶时才能阅读。
问题：印度精品茶(Manjushree)采用了哪种市场营销策划的切入线索？其有何特点？对
你有何启示？