试卷代号：2218
国家开放大学2 0 1 9年秋季学期期末统一考试
房地产营销管理试题（开卷）
2020年1月
注意事项
一、将你的学号、姓名及分校（工作站）名称填写在答题纸的规定栏内。考试结束后，把试卷和答题纸放在桌上。试卷和答题纸均不得带出考场。监考人收完考卷和答题纸后才可离开考场。
二、仔细读懂题目的说明，并按题目要求答题。答案一定要写在答题纸的指定位置上，写在试卷上的答案无效。
三、用蓝、黑圆珠笔或钢笔（含签字笔）答题，使用铅笔答题无效。
一、单项选择题（每题2分，共20分）
1.( )认为企业只要致力于提高产品质量，就一定能畅销和获利。
A．生产观念 B产品观念
C．推销观念 D．市场营销观念
2．( )适用于资本密集性产业。这类企业一般有专业固定资产技术和服务，较难转产。
A．市场促销 B．市场渗透
C．市场开发 D．产品开发
3．一个国家人口中青年人的比重上升，将会对( )行业带来环境威胁。
A．美容用品、服装、大学教育 B．运动器材
C．家庭旅游、人寿保险 D．健康保险、滋补保健品、闲暇旅游
4．( )的优点是可以获得更多的资料，同时可以节省市场调查的经费开支，获取方法
灵活，比较实用。
A．直接调查法 B间接市场调查法
C．询问调查法 D．实验调查法
5．( )是推动人们从事某种活动的内部驱动力，是人们行为活动的直接动力。
A．动机 B．感觉
C．知觉 D．情绪
6．房地产产品的最基本构成是( )。
A．附加产品 B．有形产品
C．核心产品 D．无形产品
7．房地产开发的首要因素是( )。
A.项目位置的确定
B．项目的建筑设计风格
C．项目的配套设施
D．项目的物业管理
8．原来定位于低档产品市场的房地产企业，在原有的产品线内增加高档产品项目，这称之为( )。
A．向下延伸 B向上延伸
C．向前延伸 D．向后延伸
9．在房地产项目开工的前期阶段，可多采用( )的促销组合。
A．广告和营业推广 B．公共关系及广告
C．人员推销 D．营业推广
10．以下哪项属于职能式组织的主要优点？( )
A.营销效率高
B．简便易行
C．项目或市场职责明晰
D．运营成本较低
二、简答题（每题7分，共28分）
11．房地产营销宏观环境的主要内容是什么？它们对企业的经营活动会产生什么影响？
12．简述房地产市场定位的基本原则。
13．房地产定价方法主要有哪些类型？
14．房地产代理商的经营模式主要包括了哪三种？试简述其内容。
三、论述题（20分）
15．试述房地产直接销售渠道及间接销售渠道的优缺点及其适应条件。
四、案例分析题（每题16分，共32分）
16．北京红石实业公司，通过市场细分，选择了其中的两个目标市场，该公司集中有限的资源先后为北京的居家办公的目标市场开发了SOHO现代城，为金领人士组成的目标市场在海南开发了高档海景别墅。
(1)红石公司采用了哪种目标市场选择的策略？
(2)房地产目标市场选择应该按照什么程序进行？
(3)谈谈你对红石公司的目标市场选择策略的看法。
17．某房地产公司在同一个小区内开发了四幢楼，分别称之为“牡丹苑”、“兰花苑”、“菊花苑”、“茉莉苑”，这四幢楼只是在外观颜色上根据其起名而分别是红色、蓝色、黄色和白色，实际并没有什么成本上或质量上的区别，房地产公司却对四幢楼制定了不同的价格，分别是每平方米8888元、8788元、8688元、8588元。实际销售结果说明了该定价较为成功。
问：
(1)该房地产公司采用了哪种定价方法？
(2)结合案例，谈谈你对房地产定价方法的看法。