试卷代号：2218 座位号□□
国家开放大学2 0 2 0年春季学期期末统一考试
房地产营销管理 试题（开卷）
2020年7月
一、单项选择题（每题2分，共20分）
1．从市场营销学的角度来理解，市场是指( )。
A．买卖双方进行商品交换场所
B．买卖之间商品交换关系的总和
C．某种商品需求的总和
D．以商品交换为内容的经济联系形式
2．某开发商利用公司原有的技术、特长、经验来发展新的房地产产品，以增加公司产品的品种和种类。这家公司采用的是( )。
A．同心多角化
B．水平多角化
C．集团多角化
D．平行多角化
3．文化环境对房地产市场营销活动的影响因素不包括( )。
A．教育状况
B．宗教信仰
C．规章制度
D．价值观念
4．( )一般主要使用于政府组织的调查活动，商业性的全面调查很少使用。
A．重点调查法 B．随机抽样调查法
C．全面普查法 D．非随机抽样法
5．( )是推动人们从事某种活动的内部驱动力，是人们行为活动的直接动力。
A．动机 B．感觉
C．知觉 D．情绪
6．房地产产品的最基本构成是( )。
A．附加产品
B．有形产品
C．核心产品
D．无形产品
7．新产品构思的筛选方法多用( )。
A．波士顿矩阵法 B．通用电气公司法
C．多因素综合评价法 D．头脑风暴法
8．以下可纳入心理定价范畴的是( )。
A．随行就市定价 B．追随定价
C．尾数定价 D．价值感受定价
9．在企业的几种定价策略中，有一种只是作为企业在短期内追求最大利润的策略，这就是( )。
A．撇脂定价策略
B．渗透定价策略
C．折扣定价策略
D．差别定价策略
10．( )渠道是由生产者直接将商品销售给消费者，产品不经过任何中间商转手的营销
渠道。
A．零级 B．一级
C．二级 D．三级
二、简答题（每题7分，共28分）
11．什么是房地产市场细分？它具有哪些作用？
12．如何理解房地产产品的整体概念？
13．房地产定价方法主要有哪些类型？
14．影响分销渠道设计的因素主要有哪些？
三、论述题（20分）
15．房地产企业进行目标市场选择可以运用哪些策略？它们各自适用予哪些类型的企
业？
四、案例分析题（每题16分，共32分）
16．阅读以下材料，回答相关问题。
不可忽视的老龄社会
人口老龄化是即将到来的21世纪的一个重大社会问题。何谓老龄社会？按照联合国的
规定，是指60岁及60岁以上人口占总人口的10%或以上，或者65岁及65岁以上的人口占总人口的7%以上的社会。
在世界人口的统计表上，西方发达国家早已进入老龄化，预计，下个世纪初将进入全球老龄化。就中国而言，人口老龄化发展不平衡，上海、浙江、北京、江苏、天津和广州已先后进入老龄社会。
问题：试论述人口老龄化对房地产市场及房地产营销管理的影响。
17．位于北京广安门附近的恒昌花园曾经在销售后期推出“100%按揭贷款”活动，最终造就了恒昌花园接近封盘的良好业绩。事实证明，这地处南三环与西二环之间，本不被人看好的项目得以热销，与这一促销高招的实施是分不开的。
100%按揭贷款的具体做法是：客户只需付两万元即可入住，银行按揭提供至少70%的贷款，加上开发商提供与银行利率、期限一样的贷款，住户只需每月归还银行与开发商的贷款即可。对于这种促销招数，其策划者恒昌公司的总裁助理并不讳言这是开发商为售房玩出的新花样。他说，这种方法只适用于大多数房子已经售出后，剩下一部分房子的情况，最终的结果是能达到100%人住，物业管理得以顺利实施。即使有几家还不起贷款的客户，也不会给几近封盘的项目造成太大损失。
阅读以上案例，回答以下问题：
(1)请问恒昌花园采用了促销组合中的哪种促销方式？
(2)这种促销方式有什么特点？
(3)谈谈你对本例的促销方式的认识。