试卷代号：22218
国家开放大学2023年春季学期期末统一考试
房地产营销管理试题（开卷）
2023年7月
注意事项
一、将你的学号、姓名及分校（工作站）名称填写在答题纸的规定栏内。考试结束后，把试卷和答题纸放在桌上。试卷和答题纸均不得带出考场。监考人收完考卷和答题纸后才可离开考场。
二、仔细读懂题目的说明，并按题目要求答题。答案一定要写在答题纸的指定位置上，写在试卷上的答案无效。
三、用蓝、黑圆珠笔或钢笔（含签字笔）答题，使用铅笔答题无效。
一、单项选择题（本题共10小题，每小题2分，共20分。请在给出的选项中，选出最符合题目要求的一项）
1.从市场营销学的角度来理解，市场是指（ ）。
A.买卖双方进行商品交换场所B.买卖之间商品交换关系的总和
C.某种商品需求的总和D.以商品交换为内容的经济联系形式
2.某房地产开发公司兼并了一家食品生产企业，这家公司采取了（ ）。
A.同心多角化B.水平多角化
C.集团多角化D.平行多角化
3.稳定型企业、实力薄弱的企业往往将市场机会价值评估矩阵中（ ）作为其主要目标。
A.区域I，吸引力大、可行性弱的市场机会
B.区域Ⅱ，吸引力、可行性俱佳的市场机会
C.区域Ⅲ，吸引力、可行性皆差的市场机会
D.区域IV，吸引力小、可行性大的市场机会
4.中期预测是指预测期在（ ）的市场预测。
A.一年以上、三年以下
B.一年以上、五年以下
C.二年以上、四年以下
D.二年以上、六年以下
5.需要层次论是由（ ）提出的。
A.马歇尔B.沃森
C.马斯洛D.科特勒
6.（ ）是指房地产企业根据市场需求，选择某几个细分市场，为不同需求的顾客提供不同类型的产品。
A.全面覆盖B.市场专业化
C.产品专业化D.选择性专业化
7.产品品质是房地产品牌的（ ）。
A.有形载体B.无形载体
C.直接载体D.间接载体
8.（ ）折扣即根据购买者购买数量的大小给予不同的折扣。
A.现金B.数量
C.功能D.季节
9.企业在促销活动中，如果采取“推”的策略，则（ ）的作用最大。
A.人员推销B.广告
C.公共关系D.营业推广
10.以下哪项属于项目式组织的主要优点？（ ）
A.营销效率高B.简便易行
C.宜做长远的战略计划D.运营成本较低
二、简答题（本题共4小题，每小题7分，共28分）
11.影响房地产购买行为的主要因素有哪些？
12.简要说明房地产市场细分的标准。
13.什么是品牌？品牌对房地产企业的作用体现在哪些方面？
14.简述影响分销渠道设计的主要因素。
三、论述题（本题共1小题，共20分）
15.什么是产品生命周期？简要说明其中成长期的营销目标及营销策略。
四、案例分析题（本题共2小题，每小题16分，共32分）
16.某房地产开发公司有三个战略业务单位，三个业务单位的具体资料如下，请根据给出的资料，用波士顿矩阵法对甲、乙、丙三个战略业务单位进行分析评价，并分别提出其战略方案。
17.楼市细分催生工业园区“打工楼”，多元化的消费诉求推动房地产市场的进一步细分，为“打工楼”提供了成长空间。位于苏州工业园区跨塘镇跨塘大桥旁边的“水岸人家”项目，占地3万多平方米，住房建筑面积4万平方米，还有7000多平方米的商业配套面积。楼盘的516套房屋均厨卫齐备，其中70多平方米的二室一厅户型为主力户型，超过了300套。与普通商品房不同，“水岸人家”的销售对象限定于企业法人。
随着经济的发展，苏州工业园区就业人口逐年增加，而在园区的就业人员中约有四成来自外地。对这些初涉苏州的“打工者”来说，要拥有一套属于自己的住房短期之内非易事，于是大多只能在周边租房子住，不但成本高且上下班不方便。而据“水岸人家”开发商园区正兴便利中心管理有限公司介绍，作为房地产楼盘开发的“打I楼”在浙江杭州、温州并不鲜见，尽管利润相对商品房较薄，但在制造业基地苏州的市场前景非常广阔。
阅读资料，试分析“水岸人家”开发商是如何进行市场细分？采用的是什么目标市场选择策略？